Sadece fiyata göre satın alan müşteri işletmenizin en pahalı müşterisi olabilir

İşin fiyatı yalnızca malzeme ve kurulum değildir

İşletmeye başlarken her işi almak istersiniz. Müşteri rakibin 800 avro daha ucuz olduğunu söyler ve ilk tepkiniz nereden daha fazla kısmalıyım olur. İşi alabilirsiniz; peki para kazanacak mısınız?

İşletmeniz keşif, ulaşım, telefon görüşmeleri, teklif hazırlama, idari işler, lojistik ve servis için de ödeme yapar. Bunları hesaba katmazsanız çok iş ve çok az kâr elde edebilirsiniz.

Ucuz her zaman ucuz değildir

Ucuz bir parça otomatik olarak kötü, pahalı bir parça da otomatik olarak iyi değildir. Teknoloji ve tedarikçi seçerken teknik desteği, garanti taleplerini, yedek parçaları, dokümantasyonu ve sistemin yıllar sonra servis edilebilirliğini de değerlendirin.

Satın alma fiyatındaki küçük fark, tek bir gereksiz servis ziyareti yanında önemsiz kalabilir.

Her işi kazanmanız gerekmez

Müşteri yalnızca en düşük fiyatı istiyor, siz ise kalite, servis ve uzun vadeli itibar üzerine bir işletme kurmak istiyorsanız bu kişi müşteriniz olmayabilir. Bu normaldir.

Sağlıklı kâr getirmeyen çok sayıda iş yerine, iyi yapılandırılmış daha az iş daha iyidir.

Arkasında durabileceğiniz teklif

SolarX Academy en ucuz olmayı değil, teknik ve ekonomik olarak arkasında durabileceğiniz bir iş oluşturmayı öğretir.