Preț și profitabilitate
Clientul care cumpără doar după preț poate fi cel mai scump client al firmei tale
Cel mai mic preț nu înseamnă întotdeauna cea mai bună afacere. În fotovoltaice contează și domeniul lucrării, service-ul și riscul de după montaj.
Prețul lucrării nu înseamnă doar materiale și montaj
Când începi o afacere, vrei fiecare lucrare. Clientul spune că un competitor este cu 800 de euro mai ieftin, iar prima reacție este să te întrebi unde mai poți reduce. Poți câștiga lucrarea, dar vei avea profit?
Firma plătește și evaluarea, deplasarea, telefoanele, pregătirea ofertei, administrația, logistica și service-ul. Dacă nu le incluzi în preț, poți avea multă muncă și foarte puțin profit.
Mai ieftin nu înseamnă întotdeauna mai ieftin
O componentă ieftină nu este automat slabă, iar una scumpă nu este automat bună. La alegerea tehnologiei și a furnizorului contează și suportul tehnic, reclamațiile, piesele de schimb, documentația și posibilitatea de service peste câțiva ani.
O diferență mică la achiziție poate fi neglijabilă față de o singură deplasare inutilă pentru service.
Nu trebuie să câștigi fiecare lucrare
Dacă clientul vrea doar prețul minim, iar tu vrei să construiești firma pe calitate, service și reputație pe termen lung, poate pur și simplu nu este clientul tău. Este în regulă.
Este mai bine să ai mai puține lucrări bine configurate decât multe proiecte care nu aduc un profit sănătos.
O ofertă pe care o poți susține
SolarX Academy nu te învață să fii cel mai ieftin. Te învață să creezi o lucrare pe care o poți susține tehnic și economic.
SolarX Academy
Vrei să parcurgi sistematic întregul proces?
SolarX Academy leagă afacerea, deciziile tehnice, montajul, predarea și service-ul într-un curs practic pentru electricieni.
Vezi cursul