El cliente que solo compra precio puede ser el cliente más caro de tu empresa

El precio no es solo material e instalación

Cuando empiezas quieres aceptar todos los trabajos. El cliente dice que la competencia es 800 euros más barata y tu primera reacción es pensar dónde recortar. Puedes conseguir el trabajo, pero ¿ganarás dinero?

La empresa también paga la visita, el desplazamiento, las llamadas, la preparación de la oferta, la administración, la logística y el servicio. Si no lo incluyes, puedes tener mucho trabajo y poco beneficio.

Más barato no siempre es más barato

Un componente barato no es automáticamente malo y uno caro no es automáticamente bueno. Al elegir tecnología y proveedor también importan el soporte técnico, las reclamaciones, los repuestos, la documentación y la posibilidad de reparar el sistema dentro de unos años.

Una pequeña diferencia de compra puede ser insignificante frente a una sola visita de servicio innecesaria.

No tienes que ganar todos los trabajos

Si el cliente solo quiere el precio mínimo y tú quieres construir la empresa sobre calidad, servicio y reputación, quizá simplemente no sea tu cliente. Y está bien.

Es mejor tener menos trabajos bien planteados que muchas instalaciones sin un beneficio sano.

Una oferta que puedas defender

SolarX Academy no enseña a ser el más barato. Enseña a crear un trabajo que puedas defender técnica y económicamente.