Ein Kunde, der nur den Preis kauft, kann der teuerste Kunde deines Betriebs sein

Der Auftragspreis besteht nicht nur aus Material und Montage

Am Anfang willst du jeden Auftrag. Der Kunde sagt, ein Wettbewerber sei 800 Euro günstiger, und du fragst dich, wo du noch kürzen kannst. Vielleicht bekommst du den Auftrag — aber verdienst du daran?

Der Betrieb bezahlt auch Besichtigung, Fahrt, Telefonate, Angebotserstellung, Verwaltung, Logistik und Service. Wer das nicht einkalkuliert, kann viel Arbeit und kaum Gewinn haben.

Günstiger ist nicht immer günstiger

Ein günstiges Bauteil ist nicht automatisch schlecht und ein teures nicht automatisch gut. Bei Technik und Lieferant zählen auch Support, Reklamationsabwicklung, Ersatzteile, Dokumentation und die Servicefähigkeit in einigen Jahren.

Ein kleiner Unterschied im Einkaufspreis ist oft unbedeutend gegenüber einem einzigen unnötigen Serviceeinsatz.

Du musst nicht jeden Auftrag gewinnen

Wenn der Kunde nur den niedrigsten Preis will und du den Betrieb auf Qualität, Service und langfristigen Ruf aufbauen möchtest, ist er vielleicht einfach nicht dein Kunde. Das ist in Ordnung.

Weniger gut strukturierte Aufträge sind besser als viele Projekte ohne gesunden Gewinn.

Ein Angebot, hinter dem du stehen kannst

SolarX Academy zeigt nicht, wie man der billigste Anbieter wird. Es zeigt, wie man einen Auftrag gestaltet, hinter dem man technisch und wirtschaftlich stehen kann.