Zákazník, který kupuje jen cenu, může být nejdražším zákazníkem vaší firmy

Cena zakázky není jen materiál a montáž

Když začínáš podnikat, chceš každou zakázku. Zákazník řekne, že konkurence je o 800 eur levnější, a první reakce bývá: kde ještě ubrat? Zakázku možná získáš, ale vyděláš na ní?

Firma platí také obhlídku, dopravu, telefonáty, přípravu nabídky, administrativu, logistiku a servis. Když to do ceny nezapočítáš, můžeš mít hodně práce a velmi malý zisk.

Levnější nemusí být levnější

Levná komponenta není automaticky špatná a drahá automaticky kvalitní. Při výběru technologií a dodavatele sleduj také technickou podporu, reklamace, náhradní díly, dokumentaci a servisovatelnost za několik let.

Malý rozdíl v nákupní ceně může být zanedbatelný oproti jedinému zbytečnému servisnímu výjezdu.

Nemusíš vyhrát každou zakázku

Pokud chce zákazník jen nejnižší cenu a ty chceš budovat firmu na kvalitě, servisu a dlouhodobé pověsti, možná prostě není tvým zákazníkem. A to je v pořádku.

Lepší je mít méně dobře nastavených zakázek než mnoho realizací, které firmě nepřinášejí zdravý zisk.

Nabídka, za kterou můžeš stát

SolarX Academy neučí, jak být nejlevnější. Učí, jak vytvořit zakázku, za kterou můžeš technicky i ekonomicky stát.